Prissättning vid marknadsintroduktion av autonoma och elektrifierade lastbilstransporter
Ladda ner
Typ
Examensarbete på kandidatnivå
Program
Publicerad
2019
Författare
Dahm, Jacob
Dunér, Felix
Hällqvist, Simon
Roos Radevski, Romeo
Walman, Adam
Ågren, Pernilla
Modellbyggare
Tidskriftstitel
ISSN
Volymtitel
Utgivare
Sammanfattning
Syftet med denna studie är att hitta en lämplig prissättningsstrategi vid introduktionen av
elektriska och självkörande transportlösning på den svenska godstransportmarknaden på väg.
Studien ämnade att undersöka hur olika aspekter av det nuvarande värdeerbjudandet från
transportörer värderas av transportköpare för att applicera denna förståelse för att välja rätt
prissättningsstrategi. Ett flertal djupintervjuer genomfördes med respondenter från både
köpande och säljande aktörer på den svenska fraktmarknaden. Resultaten visade att majoriteten
av transportköparna på marknaden är mycket priskänsliga men att det finns segment av
marknaden som värderar en ekologiskt hållbar transport högt. Dessa upptäckter indikerar att
en transporttjänst med ett lägre pris än dagens snabbt hade kunnat få en stor marknadsandel
men att det även finns en möjlighet till en högre prissatt tjänst genom att rikta sig mot köpare
men en hög efterfrågan på ekologiskt hållbar transport.